在全市招商引资工作会议上讲话（完整）

十九大报告明确指出，“必须坚定不移地把发展作为党执政兴国的第一要务”，对于X目前而言，发展是解决我市一切问题的总钥匙。市委、市政府决定今年开展招商引资突破年、项目建设提速年、营商环境优化年、历史遗留问下面是小编为大家整理的在全市招商引资工作会议上讲话（完整）,供大家参考。

十九大报告明确指出，“必须坚定不移地把发展作为党执政兴国的第一要务”，对于X目前而言，发展是解决我市一切问题的总钥匙。市委、市政府决定今年开展招商引资突破年、项目建设提速年、营商环境优化年、历史遗留问题攻克年“四个年”活动，文件已经陆续出台，指向很清晰，目的很明确，就是要落实好市委提出的转型提速高质量发展。“四个年”活动是个有机联系的统一体，其中，招商引资是发展的大引擎，项目投资是发展的主抓手，营商环境是发展的强保障，攻克历史遗留问题就是扫清发展的“拦路虎”。近年来，市委、市政府高度重视招商引资工作，从20XX年开始，每年出台的第一个文件都是招商引资文件。今天的会议，既是总结会，也是部署会，更是动员会，就是要在全市上下营造“人人关注招商引资、人人支持项目建设、人人关心发展环境”的良好氛围。刚才，XX副市长通报了2020年全市招商引资工作情况，XX副书记宣读了2020年度全市招商引资工作考核情况的通报，县区、园区代表和市直单位、招商工作队代表都作了发言，我完全赞成。待会XX书记还要作重要讲话，请大家务必抓好贯彻落实。下面，我先讲三点意见。

第一，聚焦新形势，进一步认识招商引资工作的紧迫性和艰巨性

招商引资是事关全局和长远发展的大战略、大举措、大工程。我国能够用40多年的时间一跃成为全球第二大经济体，靠的就是改革开放，其中招商引资功不可没。纵观全国其他发达地区和兄弟城市的经验，招商引资也是发展的必由之路。市委、市政府把招商引资作为第一要事来抓，举全市之力推进，其目的就是以招商引资的大突破来实现经济转型的大提速。

首先，从工作成效看，招商引资是支撑X经济发展的强大引擎。去年，全市上下认真贯彻落实市委、市政府招商引资的决策部署，用新常态、大逻辑来研判招商形势和动向，与自身比，取得了明显成效。一是目标超额完成，引进内资X亿元，利用亿元以上省外资金项目到位资金X亿元，实际到位利用外商直接投资额X亿美元，分别完成年度任务的X%、X%、X%。二是机制更加健全，建立了招商引资重点项目“六个一批”推进机制、重大招商引资项目政策扶持评估机制，完善了招商工作调度机制。三是投资实现突破，新洽谈项目首次突破X亿元，新签约项目首次突破X亿元，新开工项目总投资突破X亿元，均创历年新高，助推全市固定资产投资达到X亿元，为实现“双千亿”目标作出了积极贡献。

其次，从发展形势看，招商引资是实现X跨越赶超的重要支撑。当前，全省竞相发展的格局愈演愈烈，现阶段而言，比拼的就是投资，今天的投资就是明天的发展，这其中支撑在项目，项目的关键在招商。我们讲“发展是硬道理”决不能光当成口号喊，要通过实际行动把土地出让出去，把厂房建起来，把产品输出去，以此来获得实实在在的成果。虽然我们去年实现了“双千亿”目标，但一些主要经济指标的总量和增速仍处全省后进位次，要想在短时间内实现赶超，必须坚定不移扩大增量，这个增量怎么来？我想关键一招还是要靠招商引资。从全省来看，目前我市经济外向度仅为X%，低于全省平均水平X个百分点。2020年，利用亿元以上省外资金项目到位资金X亿元，居全省第X位，前X位的地市到位资金均已超过X亿元，其中X已超过千亿元；实际到位利用外商直接投资额X亿美元，低于全省平均水平X亿美元，总量、增幅均居全省第X位。进位和提量的压力巨大，都在倒逼我们以更大的力度抓招商引资。从自身工作来看，招商引资过程中还有氛围不够浓、认识不到位、对接不到位、项目质效不到位的问题，呈现出新项目少、大项目少、工业项目少、建设周期长的现象。有的招商引资项目从签约到开工，甚至需要两年或更长时间。去年新签约、新开工的项目中，能够称得上大项目的少之又少，引进的工业项目总量依然不多，引进国内500强企业、民营100强企业没有实质性突破。这其中虽然有客观原因，但归根结底还是主观不够努力，如果放任不管，如果思想认识再不提高，必然错失新一轮发展机遇，结局只有一个，只会被越甩越远。

再次，从问题表象看，招商引资是破除X发展矛盾的根本路径。X因X而兴，但不可避免的也由X带来了一些发展中的矛盾和问题，这些矛盾问题不解决，建设现代化五大发展美好X便无从谈起。从产业结构看，X电工业增加值占规上工业的X%，民营经济增加值占GDP比重约X%，这说明我们的非X经济、民营经济块头不大，必须通过抓招商引资扩大非X产业比重，以增量带动存量调整，形成对改善供给、拉动增长、调整结构的“乘数效应”。从投资结构看，民间投资占固定资产投资比重达X%，民间投资无外乎两种，一种是本地企业投资，另一种是招商引资。目前，本地企业再投入总体乏力，增长点还在外来投资，如果我们抓不住招商引资，今年实现固定资产投资增长X%以上的目标也就失去了根基。从财政收支看，全市有X个区需要市财政调度保基本运转，这些区都有一个共同特点，就是税收主体单一，X矿产能稍有起伏就入不敷出，说明这些年我们实体经济抓的不好、民营经济抓的不好，归根结底还是招商引资抓的不好，今后必须通过抓招商、增税源，尽快扭转被动局面。从税收贡献看，年纳税超X亿元的企业仅X家，X亿元的没有，X亿元的X家，纳税大户少、税源少，结构单一。X电税收占全部税收的X%，民营经济税收占全部税收的X%，低于全省X个百分点。在国家深度推进供给侧结构性改革的大背景下，只有通过招商引资，发展非X产业、扩大税源规模，让我们的税收“蛋糕”越做越大。从金融贷款看，一方面企业讲贷款难，另一方面银行却讲放款难，2020年末全市金融机构存款余额为X亿元，贷款余额为X亿元，存贷比为X%，低于全省X个百分点。这种尴尬局面反映出我们的实体经济太弱、落地项目太少。如果招商引资抓不好，X的存款最终都将成为其他城市发展的资本。

通过分析对比，我们应该看到这些年工作取得的巨大进步，但同时更要看到我们与兄弟地市存在的明显差距。这种差距，根子还是在体制机制上、在思想观念上、在开放不到位上。我们承认差距，但绝不能甘心差距！面对新时代、新使命，我们已经没有退路，要破解目前发展的困难，保持稳中有进、进中向好的发展态势，举全市之力，做好招商引资工作比任何时候都更加迫切、更加紧要，任何等待观望、畏首畏尾、拖延应付、行动迟缓的行为，都是不负责任的，必将“死路一条”。各级各部门必须以坐不住、等不起、慢不得的紧迫感，以雄关漫道真如铁、而今迈步从头越的昂扬斗志，以不破楼兰终不还的坚定决心和只争朝夕的工作精神，把招商引资工作抓紧抓好，抓出新成效。

第二，聚焦新任务，进一步增强招商引资工作的针对性和实效性

干工作要有重点，抓住了重点就能起到纲举目张的效果，招商引资也是如此。就现阶段而言，就是要紧盯年度目标任务，把招商引资作为经济工作的第一抓手和推动发展的核心工程，聚焦“五个围绕”，对标抓好落实。

一是围绕理念创新抓招商突破。理念并不是什么高深的东西，就是遇事怎么想、怎么办、怎么变？想不好、办不了、变不通就要放下身段去学习。当前，X的招商工作存在一种现象，就是一部分干部不会招商、不懂招商，不会谈判、不善谈判，解决这些问题最有效的途径就是“拿来主义”，学习别人的成功经验。要学习别人的方法，突出一个“活”。当前，招商引资可谓百舸争流、竞相发展，都在比服务、比环境，千方百计吸引优质企业和资源。比如，X提出“围绕目标、领导带头、突出重点、点面并重、统分结合、交错出击、力求实效”二十八字招商引资工作方针，X提出紧盯“外资、民资、央资、内资、融资”开展五资大招商，X作为全国第十个GDP万亿的大城市，也确定了主抓好项目、大项目、亩产论英雄、绿色发展、超前谋划的招商理念等等。这些都是经实践证明行之有效的好经验，也是我们可以活学活用的好方法。要学习别人的视野，突出一个“宽”。视野有多宽、胸怀有多大，发展空间就有多大。要有国际化的视野和思维，跳出X看X，提升研判形势的能力。当前，新一轮科技革命方兴未艾，新技术、新产业、新业态、新模式层出不穷，我们要学会紧盯国家政策导向、产业规划动向，善于在国家重大改革开放战略中抢抓新机遇，特别是要抓住国际国内产业梯度转移的重大机遇，进一步拓展资源优势、区位优势、产业优势、园区优势，在招商引资工作中抢占先机、拔得头筹，全力打造“投资热土”。要学习别人的胸怀，突出一个“放”字。资本都是逐利的，企业转移都是冲着环境来的，不能光想着自己的财政袋子，要适当放低自己的入户门槛，形成“政策洼地”，资本就会进来。我们必须树立“吃亏是福”的观念，一定要想明白，市场经济条件下，可能这些企业进来，条件比较苛刻，但只要企业留下来了，有就业、有税收，我们的“小亏”就会变成“大便宜”。要打破长期以来眼睛向内、自我封闭的思维定式，坚持“内”与“外”结合、“招”与“安”结合、“选”与“择”结合、“资”与“智”结合，遵循市场经济规律，创新招商方式，通过产业链招商、猎头式招商、商会集团式招商、研发机构推荐招商等新模式，提高工作的科学性和成功率。

二是围绕工作重点抓招商突破。县区园区是招商引资的主战场，党政一把手是指挥官，既然是指挥官，你就要知道你的重点在哪、要点在哪，就要清楚自己的产业定位，然后围绕产业定位有针对性地筛选企业、信息，主动对接，这样你才有可能打赢这场“战斗”。当前，按照市委市政府招商引资突破年方案中确定的重点任务，要突出抓好三大块。第一块是招大引强。大企业、大项目能够吸引聚集一批配套企业和项目，形成协同发展的“雁阵效应”。比如X项目落地建设后，就能带动上下游产业集聚。2020年我市引进投资超X亿元的项目企业只有X个，今年我们的目标是引进X个以上，任务很重。各县区、园区都要把招大引强作为重点，加强对大企业产业布局、投资趋向的跟踪研究，有选择地主动上门对接，实施攻坚突破。同时要强调的是，要学会“两手抓”，既要抓大，也要抓小，正确处理好“大与小”的关系，只要有利于税收、有利于就业，不存在安全、环保等问题的，都要积极跟进、引进，以量变促质变，形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地的生动局面。第二块是工业招商。X是老工业大市，工业基础好、家底好，但去年全市非X电产业占规上工业比重仅为X%，制造业税收收入仅占全部税收收入的X%，非X产业和制造业的短板较为突出。因此，今年的招商引资目标任务，专门增加了新开工固定资产投资X万元以上招商引资工业项目X个以上，其中，新开工固定资产投资X亿元以上招商引资工业项目X个以上，这是我们需要树立的一个导向。各级各部门都要围绕这个导向来谋划、来行动，抓好规上工业企业培育三年行动计划任务落实，主攻X化工、现代装备制造、现代医药、绿色食品加工、新型建材五大产业，以制造业的大发展促进非X产业的大提升。此外，农业产业化也是工业化，我市现代农业发展有基础、有规模、有品牌、有空间，要借助乡村振兴战略实施，围绕优势产业广泛开展农业产业化招商引资，发展高端农业项目，带动农业增效、农民增收。第三块是战新产业招商。在新技术、新模式、新业态方面，X核心竞争力弱，需要以招商引资的“星星之火”助推形成“燎原之势”。合肥的科大讯飞，一开始就是几个大学生创业团队在一起捣鼓，结果现在成了行业领军的上市公司。我们虽然有X个省级战新基地和X个市级战新集聚区，但客观上讲，这些战新基地有面子，没里子，和省内其他基地比差距很大。全市战新产值仅占规上工业产值比重的X%，低于全省X个百分点，爬坡赶超任务很重。我们要围绕打造X个牵动性强的战新基地工作任务，花点心思进行认真研究，尤其要多关注新产业、新业态，比如被誉为第五大经济发展形态的智慧经济等，首先你要了解他，然后才能发展他。要坚持招商引资与招才引智并举，加强与市内外优质企业、一流大学、科研院所的战略合作，推进产学研用深度结合，通过引进一个高层次人才，带来一个创新团队，引领一个产业发展，实现“借脑生财”。

三是围绕成果转化抓招商突破。招商引资的成效，要看项目是否真落地、投资是否真到位、招商成果是否真正变成发展成果。今年抓项目调度，关键看如何提速增效，重点看当月或季度签约、开工、竣工项目情况，在考核指标的设置上也有所侧重。大家的精力也要围绕抓签约、抓落地、抓推进来干，把“六个一批”落细落实落快。要突出抓项目签约。对在谈项目尤其是对有合作意向或签订框架协议的项目，牵头县区和部门要主动登门拜访，及时跟进洽谈，加强跟踪调度，争取尽快正式签约。对我们拜访过的企业和来过X的客商，不管有没有签约，都要建立友好关系，经常打电话问候联系一下。要突出抓项目开工建设。对已签约尚未开工的项目、新签约的项目，要落实具体责任单位和责任人，定期督查通报，确保尽快开工建设。要严格落实重大项目评估机制，凡重大项目，都要在市级层面成立推进领导小组，有关职能部门靠前服务，依法合规帮助完善规划、土地、招投标等各项手续，及时解决项目落地中的瓶颈制约。要突出抓项目投产达效。对在建的重点项目，继续坚持各级领导包保制度，落实“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的“四个一”推进机制，按照年度建设计划，建立工作台帐，加强督查调度，确保项目尽快投产达产。

四是围绕平台建设抓招商突破。招商引资，不仅仅是资源、政策的比拼，也是平台、载体的较量，有了好的平台、载体，招商引资就容易得多。要健全园区平台。筑好巢才能引好凤，要以“3+2”园区为主体，其他园区为依托，每年超前建设1-2平方公里基础设施，在法定权限内制定招商引资优惠政策，不断提升园区承载力和吸引力。园区作为招商引资的主阵地，要保证足够的招商力量，把主要精力聚焦在抓招商、抓项目、抓服务上。要明确功能定位、产业定位，打优势牌、特色牌，形成错位发展的格局，避免同质化竞争。要健全信息平台。各级各部门要当“有心人”，把招商信息搜集整理作为招商工作的重中之重，想方设法找信息，安排专人做好本单位招商信息的汇总和上报工作。市招商局要发挥牵头抓总作用，从中筛选出有现实或潜在价值的信息，充实招商信息库，及时公布、及时策划意向项目，在全市范围内实现资源共享。要健全以商招商平台。企业是市场经济主体，更是招商引资的主体。各级各部门要适应现代产业集聚化、集群化的发展趋势，注重发挥现有企业的作用，加强与商会、展会间的合作交流，通过他们牵线搭桥、口口相传，引进上下游合作伙伴。同时要引导本地企业家解放思想，更新观念，拿出优质资产、优势产品、潜力项目与大企业集团开展战略合作，实现借势借力发展。要健全专业招商平台。称职的专业招商人员，既要熟知所招商领域的发展格局、前沿和趋势，又要熟悉当地的投资环境和产业资源，更要具备高超的谈判沟通技巧，这是对招商人员尤其是各招商小分队最起码的要求。要按照这个标准抓好专业招商队伍建设，选调一批优秀干部，选聘一批高素质专业人才，制定绩效激励政策，推进专业招商、服务招商、精准招商。要加强与招商中介机构的合作，不断提高招商的专业化和精细化水平。

五是围绕创优环境抓招商突破。环境是一个地方软实力的重要体现，更是一个城市的重要名片，越来越成为区域竞争的关键因素。我们要把环境建设作为一项“永不竣工的工程”，结合营商环境优化年活动实施，让X的环境好起来、市场活起来。要在服务企业上下功夫。在市场经济的大背景下，我们创造不了生产力，只能是提供服务、制定政策，让企业大发展、快发展，让企业创造生产力、创造GDP、创造就业、创造税收。但服务企业，项目为王，不能只喊在嘴上，要作行动派、实干家，要真正把自己当做“店小二”，扑下身子搞好服务。沿海地区有个经验，就是“永远不和企业说不”，我认为很值得我们学习借鉴。因为在服务企业过程中工作人员尤其是招商小分队成员的一个“不”字，很有可能就把一个企业挡在了外面，也就把就业和税收挡在了外面。我们要少说甚至是不说“不行”、多说“可以”，所有工作都要围绕“事能办”来展开。政务服务中心可以不定期到企业去，让他们对部门的服务进行打分，给部门排排序、晒晒成绩单。要在政策完善上下功夫。我们出台的政策很多，但很分散，发改委、招商局要分行业对现有产业政策、招商引资政策进行梳理，汇编成册，集中对外推介。对重大招商项目，要发挥市政策评估小组的作用，在权限范围内一事一议积极解决。总的要求是，凡是外地的成功做法，都可以大胆借用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有政策导向的，都可以放到最宽。要在依法践诺上下功夫。打造诚信政府，受益的是企业，也是X人民。对于已出台的政策、签订的合同和协议，只要符合法律要求，必须一诺千金、坚决兑现。今年要把招商引资政策落实不力作为整治不担当不作为的重点，凡是不落实政策、不兑现承诺的，一律追责问责。要妥善处理好招商企业和本地企业的关系，做到一视同仁。

第三，聚焦新要求，进一步强化招商引资工作的主动性和约束性

招商引资没有局外人，没有一线二线之分，没有前方后方之分，人人都是招商主体。今年招商引资目标任务已经分解下达，这是必须完成的硬任务、硬要求。各级各部门要主动认领，在本区域、本部门内进行再细化，真正做到“千斤重担人人挑,个个头上有指标”，以责任压实推动工作落实。

要强化履职尽责，这是我们实现招商引资突破的应尽本分。在其位、谋其政是党员干部的职责所在。各级各部门主要负责同志是招商引资的第一责任人、第一实践人、第一推进人，尤其是县区园区作为招商引资的主力军、主战场，“一把手”要把更多的精力放在抓招商、抓项目上，做到“不是在去招商谈判桌的路上，就是在为招商项目破解难题的现场”。对来自央企、500强企业、行业龙头企业的客商，需要市级领导出面的，要及时汇报，涉及的每位市领导都要全力支持。要把招商引资成效作为衡量干部品德、才干、作风的重要标尺，以项目看实绩、以项目比高下、以项目论英雄，对招商成效大、对发展贡献大的单位和个人，要高看一眼、厚爱三分。

要强化尽职免责，这是我们实现招商引资突破的应有担当。我们的干部要少琢磨人，多琢磨事。不能看到哪个人与企业走得近，就“想入非非、议论纷纷”。这样一扣帽子，一议论，干部就不敢动了，还怎么招商引资？习近平总书记提出的亲清新型政商关系，首先就是“亲”，如果我们连朋友都不敢与他们交，谁还会来投资？要敢和企业打交道、能为企业说真话、善为企业搞服务，只要是实实在在的招商引资，就不要有什么思想顾虑，该走出去的就走出去，该请进来的就请进来，该开展的招商活动就要坚定不移地坚持下去。其次要“清”，要出于公心、清清爽爽，正确处理政与商、公与私、情与法的关系，不要把利益装进自己的口袋。市委、市政府将为冲在招商一线、敢于担当的干部担当，真正当好坚强后盾。

要强化考核问责，这是我们实现招商引资突破的应有保障。严格落实招商引资考核办法，切实用好考核“指挥棒”，以强有力的举措确保招商工作成效。招商局、发改委要定期通报各级各部门招商任务完成情况、项目签约与资金到位情况、项目启动及运行情况、政策落实情况，定期通报各级各部门党政主要负责人外出招商天数、拜访企业次数、签约项目个数，定期公示各招商主体新签约、新开工、新竣工、新投产项目情况。对未按计划推进的项目实行红灯预警，对完成投资计划、开工率和竣工率连续3个月排名后2位的县区部门，该通报的通报，该约谈的约谈。各职能部门要树立“一切为招商引资服务、一切为项目建设让路”的思想，对招商引资和项目建设中遇到的难题，涉及哪个部门，就由哪个部门“一把手”负责去协调、疏通和解决。今后不管哪个部门在服务上出了问题，账都记在这个部门“一把手”身上，既负工作责任，也负领导责任。

同志们，招商引资只争朝夕，转型提速刻不容缓。各级各部门要以更加饱满的热情、更加过硬的作风、更加有力的举措，整合各方面力量，统筹各方面资源，集聚各方面智慧，迸发各方面潜力，全力以赴抓好招商引资工作，为决胜全面建成小康社会，加快建设现代化五大发展美好X奠定坚实基础。

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