与市场营销相关论文锦集

下面是小编为大家整理的与市场营销相关论文锦集,供大家参考。

　　从校企合作为视角探讨应用型本科院校市场营销专业实训课教学改革

　　一、应用型本科院校教学现状

　　(一)应用型本科院校教学培养目标的现状

　　高校人才培养目标的选择与定位对学校的发展与学生的成长有着重要的影响，应用型本科院校适应新时代的教学目标要求，顺势而为，确立培养本科应用型人才为办学教学培养目标。提高办学质量的同时，增强学校办学竞争力，实现应用型本科院校教学事业可持续发展。本着这样的教学目标制定对应教学计划与课程，但在无形中却演变成缺乏实践经验的培养目标，学校制定实践课程相对较少，或者课程内容以实训课为名称，但授课内容主要局限于理论知识，给学生安排实践动手机会较少。

　　(二)应用型本科院校学校培养的人才与授课方式的现状

　　应用型本科大学培养出的学生缺乏创新精神，实践能力，从校园步入社会工作岗位入手工作极其困难。应用型本科院校毕业的学生在校期间进行的学习依然主要是围绕以教师为中心的课堂学习，教师主要以讲授的方式传递实训课程知识，甚至实践课程也依靠这种讲授方式，导致学生自我创新能力较差，实践能力锻炼机会较少。应用型本科院校教学课程主要以实训为核心，但是因为教学场所设备的限制，以及学校资金的制约，实训课逐渐走向课堂讲学，在课堂中教师向学生以讲授方式为主，没有及时为学生根据对应理论知识提供对应的实训课程。

　　二、市场营销广告学实训课程教学改革的概述

　　(一)推行理论办学与实践办学相互结合――校企合作

　　根据对应用型本科院校培养人才与授课方式现状分析，以市场营销广告学实训课程为研究对象，校企合作的视角看待该问题，可见学校为学生课堂学习广告学理论的场所与机会，联合企业为学生提供实践广告学推广经验的学习场所。学校缺乏支持学生实训课程教育经费，企业可以给予经费支持，开展创业教育提供全程广告学费用的全面支撑。

　　实训课程是应用型本科院校培养人才的最好载体，可以帮助学生们提供培养专业能力的平台。企业让在校在学校接受广告学理论知识学习之后，走出校园学习场所，走到企业市场中，分析本地营销所需广告方案的计划与现实情况，接受广告学实训课程的学生进入市场进行实践调查，为对应企业与市场所需商品做出量身定做的广告方案。比如，如果肯德基需要做出对应广告方案，该企业为学生提供到市场调查机会，需要市场营销学生走入市场，校园以及对肯德基消费需求较大的市场，进行具体调查，了解市场需求，大众需求，基于对市场广告学理论知识基础上，进行费用、品种等方面进行实践调查。

　　综上，校企合作视角进行实训课程教学改革，促进学生在学校接受广告学理论知识的指导基础之上，在企业的协助之下，走出校园，深入市场需求，结合大众所需，极力为学生自我创新能力与实践能力提供锻炼的平台。

　　(二)引进企业领导机制为学生讲解广告学实践知识

　　市场营销专业的学生在校园中接受广告学理论学习，掌握基本理论知识，是广告策划方案的基石，但大部分学生缺乏实践经验，因此广告学实训课需要引进企业领导机制，在学校课堂中利用企业领导或者教师相互配合，制造出贴近学生现实生活，切合企业的营销成败的实训课程。

　　现代社会竞争力逐渐增强，企业竞争力更是日趋增大，市场需求格局不断变化，学生仅仅局限在校园中接受教师的理论传授，走出校园难以在社会实践操作中迅速适应。市场需求要求营销专业人员深入了解市场，精准把握市场发展规律，广告内容需求，才可以更加灵活的有效对市场进行运作。因此学校引进企业领导机制，增强学生企业竞争力意识，让企业领导人到课堂授课，增强课堂多元化教学，无形中加强学生自我竞争意识与危机意识。

　　(三)以广告学实训课程为基础多门课程结合

　　广告学实训课程是市场营销专业的学习者必不可少的一门专业基础课程，但教育提倡多元化发展，学习广告学实训课程的同时学校应该提倡对门课程交叉进行，培养多元化创新性人才。依托学生对广告学理论知识的掌握，带领学生到企业市场中做初步市场调查，了解当下市场对何种广告方式的需求比重，充分理论结合实践，做出最佳的广告方案，让学习者真正掌握从做中学的教学方式。在实践与理论结合的同时，需要以多种课程为教学基础，因为不同的课程对学生的能力培养方面不同。校方培养学生多方面多角度看问题，多种理论知识相互结合，有助于促进学生接受广告学实训课程的实效。

　　学校让学生跳出理论课程学习学校之外的企业相关文化，以广告学实训课程为核心，在讲授该课程同时插入对应课程，结合多种理论课程进行学习，开设美术设计课程，有利于培养学生审美能力与创新能力，为广告方案提供更专业的技术。开设市场营销管理学课程：有利于学生对市场有一个初步了解，更好掌握市场广告需求。在广告学实训课程的开设中融入这些课程内容，会创造出更加适应迎合市场需求的广告。多种课程相互结合，是促进广告学实训课程的坚实基础，是推动广告学实训课程改革的主要方式。

　　三、结语

　　综上，应用型本科院校实训课教学改革势在必行，因为应用型本科院校的发展逐渐与研究型大学定位界限模糊不清。研究型大学目标定位是培养高级技术应用型技术性人才，应用型本科院校培养的是以生产、管理、服务第一类的技术应用型人才为主要培养目标，但在现实中二者界限逐渐不明_，因此通过校企合作视角，以广告学实训课程为具体例子，可见应用型本科院校实训课的改革十分有必要。

　　试论电力企业市场营销策略的组合与优化

　　近年来我国加大了对购售电量的重视力度，开始对电力企业进行全面规范，通过市场政策提升购售电市场价值，形成了良好的电力市场环境。在上述背景下，电力企业纷纷开始构建特色购售电量业务，从根本上提升了电力企业经济效益，已经成为电力企业市场营销中的重中之重。

　　1.电力企业市场营销策略的组合

　　我国电力企业三集五大营销时要做好人员、资金、物料等集约化管理，依照规划、建设、运行、检修、销售需求形成完整的运营体系。尤其是在购售电量工作开展过程中要对国家制定的三集五大营销体系进行全面重视，在三集五大基础上形成完整的营销策略组合，其具体包括：

　　(1)价格营销。购售电量营销过程中要对电价进行全面把握，依照用户状况制定相应的电量价格阶梯，从而全面提升用户的满意度，实现规划性购售电量。该阶梯设置时要对市场进行全面调查，依照用户状况形成针对性电价阶梯，包括用户行业状况、用电类型、用电周期等。与此同时，还要把握好宏观市场的价格调控机制，依照不同阶段、不同时期的用电量变化状况形成阶梯电价，从而保证购售电量的合理性。针对部分用户电力企业可以形成相应的购售电折扣或返点，以实现价格机制的调整和补充。如在夏季、晚高峰等时间段可以适当调高购售电量价格，通过价格机制降低高峰期用电量，保证购售电量能够符合国家宏观政策要求。而在常规时期则可以依照市场状况对价格进行适当下调，从而增加购售电量，实现薄利多销。

　　(2)品牌营销。良好的品牌可以全面提升电力企业购售电量，达到事半功倍的效果。在收购电量开展时人员要对电力企业品牌进行全面重视，依照企业特色、产品内容等形成针对性品牌营销体系。该营销过程中可以通过电视、广播等媒介进行电力企业宣传，对购售电量业务的特色及内容等进行讲解，确保用户了解售电量工作内容;要依照客户需求对购售电量服务进行调整，形成多元化营销体系，让用户能够享受更多优惠，为用户提供高质量购售电量服务，从而全面提升用户的忠诚度，实现购售电量工作的优化和完善;要从市场环境出发对购售电量业务进行调整，形成与市场环境相契合的品牌营销定位及营销内容，设置大客户品牌营销体系，紧抓品牌重点，树立良好购售电量品牌形象。

　　(3)产品营销。产品营销过程中要注重产品的组合和创新，这样才能够提升其市场竞争力。为此，电力企业需要对购售电量业务进行调整，增加附加值业务内容，让购售电量与企业中的各项增值服务结合在一起，吸引用户的注意力，使其能够主动参与到营销过程中，从而实现电力企业市场营销效益的最大化。该附加值业务包括赠送产品、积分返利等，让用户能够在购售电量中享受更多的便利和实惠，从而全面提升用户的满意度。

　　2.电力企业市场营销策略的优化

　　2.1 运用互联网+，实现高效营销

　　电力企业市场营销过程中需要对高新技术进行全面把握，借助互联网+形成购售电量新模式，依照大数据平台全方位分析市场状况、用户需求等，从而保证购售电量工作能够符合新时期市场环境，从而实现市场营销效益的最大化。该互联网+平台要包括数据采集、分析及处理环节，对大数据中的各项内容进行整理，生成可视化图像，直接反馈到市场营销部门。与此同时，还要包括智能化交互平台，对购售电量过程中的各项问题及时进行交流和处理。一般设置时需形成内部交流、内外交流、外部交流三部分内容，并在该基础上将交流平台与智能检测装置、电网电表等结合在一起，实现互联网实时数据传输，构建智能化系统。

　　2.2 把握市场状况，拓展营销渠道

　　购售电渠道一直是影响电力企业市场营销效益的关键。新时期购售电量过程中电力企业要对服务网点的数量进行拓展，确保服务网点能够实现用户的全覆盖，为用户提供便捷服务。尤其是在购售电量较多的区域，需要结合具体的用户状况适当增加购售电网点或人员，从而全面提升用户的满意度。除此之外，在购售电量工作开展时电力企业还要对市场营销合作进行拓展，形成多元营销途径，通过构建股份合作体系、产品融合服务机制等，形成多元化营销途径，真正拓展电力企业市场营销范围。

　　2.3 完善营销机构，优化服务内容

　　在电力企业购售电量市场营销工作中需要对组织机构进行强化，构建扁平化营销管理机制，确保各个部门之间能够相互配合、相互监督，从而形成高效市场营销体系。与此同时，还要做好人员的招聘和培训，依照新时期购售电量营销工作需求对人员知识、技能及素质进行全面考核，确定人员符合要求后方可进入岗位工作。要定期对人员进行知识和技能培训，对最新购售电量市场营销理念及内容进行讲解，确保人员能够与时俱进，从根本上提升电力企业市场营销质量。除此之外，还要对市场营销服务体系进行完善，构建完整的反馈机制，积极与用户联系，及时做好用户反馈意见的处理。

　　总结

　　电力企业市场营销工作开展的过程中要对购售电量进行全面重视，在价格营销、品牌营销、产品营销基础上形成完整的营销体系，不断优化购售电量营销内容，全面提升营销效益。与此同时，还要加大对营销组织机构的建设，做好互联网+环境下购售电量营销工作的调整和优化，从根本上拓展电力企业购售电量营销渠道，实现电力企业经营效益的全面优化。

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