工作总结

销售计划和目标

时间:2022-07-29 18:10:05  阅读:

下面是小编为大家整理的销售计划和目标,供大家参考。

销售计划和目标

销售计划和目标

篇一:销售目标计划

销售业绩目标及分解

根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整,预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币,并确保8000

万元的销售收入,具体业绩目标分解如下:

1、网络产品分销部:目标8000万,确保6120万。

◆沈阳平台:3000万;◆哈尔滨平台:2000万;◆大连平台:1120万。

2、大客户部:目标1000万,确保800 万。.

◆XXX:300万;◆XXX:250万;

◆XXX:250万。3、应用软件事业部:确保目标450万

◆辽东地区:165万;◆辽西地区:165万;◆大连地区:120万元。

4、应用方案服务事业部:确保目标15万

5、其他拟开发产品或业务:735万。

一、计划概要

本计划主要内容为XXXXXXXX有

限公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日

常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营

目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下:

1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺,工作主动

性需进一步提升

6)人员储备不足,与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成,新员工培训

缺乏,日常知识积累缺乏

8)日常工作松懈,个别时间段存在聚

众聊天、没有紧迫感

9)销售考核没达到预期效果,部分指

标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略:

要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。.

优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针:

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