下面是小编为大家整理的销售计划和目标,供大家参考。
销售计划和目标
篇一:销售目标计划
销售业绩目标及分解
根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整,预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币,并确保8000
万元的销售收入,具体业绩目标分解如下:
1、网络产品分销部:目标8000万,确保6120万。
◆沈阳平台:3000万;◆哈尔滨平台:2000万;◆大连平台:1120万。
2、大客户部:目标1000万,确保800 万。.
◆XXX:300万;◆XXX:250万;
◆XXX:250万。3、应用软件事业部:确保目标450万
◆辽东地区:165万;◆辽西地区:165万;◆大连地区:120万元。
4、应用方案服务事业部:确保目标15万
5、其他拟开发产品或业务:735万。
一、计划概要
本计划主要内容为XXXXXXXX有
限公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日
常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营
目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺,工作主动
性需进一步提升
6)人员储备不足,与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成,新员工培训
缺乏,日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈,个别时间段存在聚
众聊天、没有紧迫感
9)销售考核没达到预期效果,部分指
标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。.
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
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